CASO LOCAL/EJEMPLO
Caso 1. Encontrar el socio adecuado para desarrollar una nueva solución
Tras la historia del submódulo 3.2.2, el camino hacia el lanzamiento de la nueva solución LB en el mercado siguió con la necesidad de contratar a un nuevo socio.
Con una solución validada y protegida por patente, llegó el momento de planificar el lanzamiento de la solución LB en el mercado. Aunque todos los conocimientos de ingeniería incorporados a la solución estaban protegidos por una patente, el diseño final y la carcasa de producción de la solución requerían una colaboración muy necesaria. Se definió la idea de los requisitos del diseño final, así como los materiales que se utilizarían en la producción de la carcasa: un nuevo material basado en el reciclaje, perfectamente ajustado a las necesidades de la solución. ¿Quién poseía los conocimientos y la experiencia para desarrollar y producir la carcasa?
LB y su equipo trabajaron con un experto en consultoría de puesta en marcha que había seguido el desarrollo del proyecto desde el principio, explicando las necesidades del momento y aclarando los requisitos clave para el socio necesario. Se presentó y debatió un grupo de posibles socios y, en función de los requisitos, se invitó a uno de ellos. Este socio cumplía todos los requisitos de experiencia, se analizó y aprobó su credibilidad en el mercado y su cartera de productos, pero quedaban por conocer dos requisitos. ¿Sería este socio capaz de producir este caso específico con este material específico? ¿Serían capaces las dos partes de crear un terreno común de entendimiento – establecer un objetivo común, alinear las culturas de trabajo, intercambiar conocimientos en ideas para lograr la mejor solución, respetarse mutuamente, incluso estar disponibles para firmar Acuerdos de No Divulgación para proteger los conocimientos de cada parte?
El socio estaba muy cerca geográficamente y fue posible organizar una reunión en persona en muy poco tiempo. Las partes se reúnen y discuten el proyecto. La conexión y la alineación de objetivos hacia el desarrollo de un producto final exitoso fue inmediata. A partir de ese momento, las dos partes siguieron trabajando juntas hasta concluir con éxito el producto final, listo para el mercado.