Casos prácticos

Estudio de caso 1

Gestión de los procesos de colaboración interinstitucional

4.1. Conceptos básicos: ¿Qué son los procesos de colaboración interorganizacional y cómo se pueden gestionar?

País	Viena
Título	Colaboración entre las grandes empresas y las empresas emergentes: BMW Start-Up Garage
Resumen	BMW Group es uno de los líderes tecnológicos mundiales en la fabricación de automóviles. Fundaron der Startup Garage, que tiene el papel de buscar nuevas empresas fuera del rango común y actuar como un casamentero global entre las soluciones de puesta en marcha de vanguardia y las necesidades de innovación de BMW Business Units. El objetivo del programa es evaluar las start-ups y permitirles como socios a largo plazo para BMW Group, como una forma de fortalecer el liderazgo en innovación de la compañía.
Cuestiones clave	Las colaboraciones entre empresas establecidas y start-ups traen beneficios para ambas partes y crean una situación de ganar-ganar-ganar La empresa establecida mantiene la estructura organizativa de la puesta en marcha con el fin de salvaguardar la velocidad, adaptabilidad y flexibilidad. La puesta en marcha se beneficia de la experiencia de la empresa establecida y obtiene acceso al mercado.
Descripción del estudio de caso	BMW Startup Garage tiene el papel de buscar nuevas empresas fuera del rango común. Como casamentero global entre las soluciones de puesta en marcha de vanguardia y las necesidades de innovación de BMW Business Units, está buscando innovaciones que ofrezcan beneficios reales para los productos, servicios, sistemas y procesos de BMW Group. El objetivo del programa es evaluar las start-ups y permitirles como socios a largo plazo para BMW Group, como una forma de fortalecer el liderazgo en innovación de la compañía. (plazodehttps://www.bmwgroup.com/en/innovation/open-innovation/startup-garage.html ). El BMW Startup Garage es un «cliente de empresa», lo que significa que BMW Group se convierte en cliente de una start-up y compra las primeras unidades del producto, servicio o tecnología de una start-up en una etapa temprana cuando su producto, servicio o tecnología aún no está maduro. Esto significa que las empresas emergentes obtienen un estado de proveedor, número de proveedor, orden de compra e ingresos. En comparación con el capital de riesgo BMW Group no pide acciones o acciones. En un ejemplo Martin Bonfigt, desarrollador Driving Dynamics, BMW Group, afirma: «Pensamos que conocíamos todas las soluciones técnicas, ¡pero había más…! Cuando comenzamos la nueva generación de tecnologías de detección de carreteras, que creemos que son importantes para el automóvil del futuro, solo conocíamos algunos algoritmos. Gracias al garaje de puesta en marcha nos conectamos a una empresa de Israel, que lo hace de una manera completamente diferente, pero muy detallada y eficaz. Una solución que nunca hubiéramos pensado”. Construyeron una prueba de concepto junto con la start-up Tactile Mobility (https://tactilemobility.com/), y la combinación de la tecnología de vanguardia existente, que BMW ya había tenido, los nuevos enfoques de Tactile Mobility y el conocimiento combinado de los ingenieros de ambas compañías, crearon finalmente una solución que trajo importantes beneficios adicionales a los clientes. (mira el video aquí: https://www.bmwstartupgarage.com/content/uploads/videos/bmw-sg-success-story-tactile.mp4; https://www.youtube.com/watch?v=1xO8ldTjIJw) ¿Cuáles son los beneficios para las start-ups? Con la colaboración pueden colaborar con los mejores del mundo Pueden aprender de ingenieros experimentados de la industria automotriz Tienen acceso a herramientas y coches de vanguardia Tienen un cliente premium Mantienen su IP ¿Cuáles son los beneficios para BMW? Liderazgo en innovación: Para BMW, la colaboración con start-ups les ayuda a fortalecer su liderazgo en innovación. Por delante del mercado: Las personas del garaje de innovación identifican productos, tecnologías y servicios de start-ups en una etapa muy temprana. Su «modelo de cliente de aventura» conduce a soluciones que son rápidamente escalables para ambas partes. Velocidad: en un proyecto piloto de 4 meses, las soluciones se validan y la puesta en marcha se habilita para convertirse en un proveedor a largo plazo. Resumen: BMW start-up garage es un muy buen ejemplo de una colaboración entre una gran empresa y start-ups, creando una verdadera situación de ganar-ganar para ambos socios. El proceso estructurado ayuda a mantener el objetivo en mente y a permitir que las start-ups puedan convertirse en un proveedor de un fabricante líder mundial de automóviles. El modelo Venture Client es una forma altamente eficiente y efectiva de integrar start-ups en fase inicial con una corporación como BMW Group.

Estudio de caso 2

Gestión de los procesos de colaboración interinstitucional

4.2. Scrum y desarrollo ágil

País	Austria
Título	sistemas alimentarios sostenibles del futuro Cooperación entre dos empresas emergentes y agricultores ecológicos locales — plan — actuar — hacer — aprender — mejorar
Resumen	La plataforma en línea markta (www.markta.at) y el programa de inicio sostenible de alimentos «Unverschwendet» («Unwasted»; https://www.unverschwendet.at/), ambos de Viena, Austria, muestran cómo una ciudad en crecimiento de casi 2 millones de habitantes puede ser suministrada con productos locales y sostenibles. Para cada vez más personas en la ciudad, los alimentos frescos y regionales también significan calidad de vida y, por lo tanto, son cada vez más importantes como alternativa a los productos de los supermercados y al comercio mundial.
Cuestiones clave	Compartir una visión y colaboración comunes para alcanzar objetivos comunes permite un gran paso adelante Los talleres constantes con socios, proveedores, clientes y partes interesadas conducen a un desarrollo continuo. Se crea una situación de ganar-ganar-ganar para todos los socios
Descripción del estudio de caso	La plataforma en línea markta (www.markta.at) y el programa de inicio sostenible de alimentos «Unverschwendet» («Unwasted»; https://www.unverschwendet.at/), ambos de Viena, Austria, muestran cómo una ciudad en crecimiento de casi 2 millones de habitantes puede ser suministrada con productos locales y sostenibles. Para cada vez más personas en la ciudad, los alimentos frescos y regionales también significan calidad de vida y, por lo tanto, son cada vez más importantes como alternativa a los productos de los supermercados y al comercio mundial. Eso es algo bueno, porque ayuda a la economía local y, por lo tanto, a los agricultores locales, a las pequeñas empresas y a las empresas familiares y al medio ambiente. Para muchos, sin embargo, a menudo surge la pregunta, ¿dónde puedo encontrar las ofertas en mi puerta? En 2018, Theresa Imre fundó su startup «markta» en Viena y creó una plataforma con tienda para agricultores y sus productos orgánicos. Además, un blog y una plataforma de comunicación conectan a los clientes y a los productores, creando así una posibilidad de transferencia de know-how. Pero no solo el suministro de alimentos orgánicos es un problema. También la producción sostenible de alimentos y evitar el desperdicio de alimentos es cada vez más importante para los clientes, así como para los gobiernos locales. Esto es especialmente cierto para las frutas y verduras. Demasiado se tira, porque «no es lo suficientemente hermoso para el mercado» o debido a la sobreproducción. Aquí salta «Unverschwendet» en — desde 2015 los hermanos Cornelia y Adreas Diesenreiter crean de estos anteriormente lanzados pero desde la perspectiva de la calidad de los alimentos perfecto recursos mermeladas, siropes, chutneys, salsas y untar. En talleres constantes con tiendas locales, catering y gasolineras se desarrollan nuevos productos, que se ajustan totalmente a las necesidades específicas de los grupos destinatarios. Los nuevos productos se crean en estrecha colaboración entre los agricultores, las dos empresas y sus clientes.