Casos prácticos

Estudio de caso 1

Habilidades de networking

5.1. Introducción a las capacidades de creación de redes

País	Polonia
Título	Networking inclusivo en un evento
Resumen	Dado que la creación de redes es una oportunidad para reunirse, no debe impedir que otros participen en discusiones comunes. Debes recordar acerca de la empatía y también que puedes aprender de los demás. Es beneficioso incluir a otros en su conversación que mostrará su cortesía y apertura para nuevos contactos, que es el propósito exacto de la creación de redes. Si tiene la intención de tener una conversación individual, debe hacerse a un lado demostrando la privacidad.
Cuestiones clave	Inclusión contraria a la exclusión de personas a la conversación. Aceptación de diferentes puntos de vista sobre un tema. Demostrando tolerancia y empatía. Cortesía y corrección política.
Descripción del estudio de caso	Estás asistiendo a un evento de networking organizado por tu empresa. Los asistentes incluyen representantes de empresas locales y regionales. Empiezas a hablar con un representante de una empresa de marketing, que te parece familiar, pero antes no conocías al tipo. Él te está explicando una campaña exitosa recientemente y de repente te das cuenta de que otras personas se han reunido y están contribuyendo a tu discusión o haciendo preguntas al representante con el que estabas hablando. Usted no interrumpe en las discusiones, sin embargo, no se siente cómodo con otros que interfieren en su conversación. Al final, cuando la gente comienza a moverse por la habitación, comentas a los restantes a tu alrededor que te parece grosero que hayan interrumpido tu conversación. La gente te descuida.

Estudio de caso 2

Habilidades de networking

5.1. Desarrollo de habilidades de creación de redes

País	Polonia
Título	Los contactos en red son útiles
Resumen	El caso descrito demuestra el poder y la importancia de las habilidades de networking en situaciones y momentos en los que no se podía esperar. Los contactos en red también son beneficiosos en conexiones de segundo o tercer grado, y pueden ayudar a romper el hielo con personas importantes o en situaciones profesionales. Lo que tampoco debe descuidarse es el seguimiento, lo que significa ponerse en contacto con personas con las que intercambia contactos.
Cuestiones clave	Participar en oportunidades de networking a nuestro alrededor. Demostrar apertura a nuevos contactos. Recordando la importancia del seguimiento en el networking. «Invertir» en su red de contactos.
Descripción del estudio de caso	Joanna y Jacob se conocieron en una conferencia de negocios en Madrid hace algún tiempo. Habían intercambiado tarjetas de visita, pero no planeaban ponerse en contacto. El intercambio de contactos fue principalmente por cortesía y ser cortés. Sin embargo, cuando Joanna planea cambiar su trabajo dentro de unos años, sus carreteras se cruzan. Joanna encuentra una interesante oferta de trabajo a través de LinkedIn y busca los detalles de la compañía en el mismo portal. Ella está asombrada que sus ojos ven en la lista de empleados de esa compañía, es Jacob. Por lo tanto, Joanna se pone en contacto con Jacob quien promete hablar con el jefe de RRHH para establecer una entrevista. Entonces, por un lado, el «viejo» contacto resultó ser un «bueno» y, por otro lado, «el poder» de Internet ha demostrado ser efectivo. Conocer gente «aleatoria» puede llegar a ser acceso a nuevas oportunidades (de trabajo). Las conferencias atraen a muchos asistentes y aquellos con perfiles diversos. Aunque las conferencias tendrán un tema, por ejemplo, discursos sobre el avance de la tecnología en el sector de la automoción o sesiones sobre nuevas herramientas para expertos en recursos humanos, la gama de temas es mucho más que eso, y que una experiencia solo tiene terminada la parte oficial. Por lo tanto, un asistente de conferencia tiene la oportunidad de intercambiar contactos mientras que una interacción F2F y seguimiento en línea gracias a la disponibilidad de canales de redes sociales como LinkedIn. Este fue el caso de Joanna.