CASO/EXEMPLO LOCAL
Caso 1. Encontrar o parceiro certo para desenvolver uma nova solução
No seguimento do caso apresentado no submódulo 8.2, no caminho do lançamento no mercado da nova solução do LB surgiu a necessidade de envolver um novo parceiro.
Com uma solução validada e protegida por patente, era tempo de planear o lançamento da solução do LB no mercado. Enquanto todo o conhecimento de engenharia relacionada com a solução estava protegido por patente, o desenvolvimento final e a produção da caixa de proteção da solução necessitava bastante de uma colaboração. As ideias dos requisitos para o design final estavam definidas, assim como os materiais a serem utilizados na produção da caixa de proteção – um novo material reciclado, perfeitamente ajustado às necessidades da solução. Quem deteria o conhecimento e competências para o desenvolvimento e produção da caixa de proteção?
O LB e a sua equipa trabalharam em conjunto com um perito em consultoria a start-ups que tinha vindo a acompanhar o desenvolvimento do projeto desde o início, explicando as necessidades do momento e clarificando os principais requisitos em relação ao parceiro necessário. Foi reunido e discutido um conjunto de possíveis parceiros e, com base nos requisitos, foi convidado um parceiro. Este parceiro reunia todos os requisitos de competências, a sua credibilidade no mercado e portfolio de produtos foi analisada e aprovada, dois requisitos faltavam, ainda, validar. Seria, este parceiro, capaz de produzir esta componente específica com este material específico? Seriam as duas partes capazes de encontrar uma base de entendimento – estabelecer um objetivo comum, alinhar culturas de trabalho, partilhar conhecimento e ideias para alcançar a melhor solução, respeitarem-se mutuamente, incluindo estarem disponíveis para assinar acordos de confidencialidade para proteger a conhecimento de cada parte?
O parceiro encontrava-se em proximidade geográfica e foi possível agendar uma reunião presencial num espaço de tempo muito curto. As partes encontraram-se e discutiram o projeto. A ligação e alinhamento dos objetivos para o desenvolvimento de um produto final de sucesso foi imediata. A partir daquele momento, as duas partes continuaram a trabalhar em conjunto até ao produto final, pronto para lançar no mercado, estar concluído com sucesso.