Estudos de caso
Estudo de caso 1
- Competências em networking
5.1. Introdução às competências em networking
| País | Polónia |
| Título | Networking inclusivo num evento |
| Sumário | Uma vez que o networking é uma oportunidade de conhecer, não deve bloquear a participação de outros numa discussão conjunta. Deve-se lembrar-se da empatia e também que pode aprender com os outros. A inclusão de outros nas suas conversas é benéfica, demonstrando a sua educação e abertura a novos contactos, o qual é o principal objetivo do networking. Se pretende ter uma conversa individual, deve afastar-se demonstrando a privacidade. |
| Aspetos chave |
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| Descrição do estudo de caso | Você está a participar num evento de networking organizado pela sua empresa. Os participantes incluem representantes de empresas locais e regionais. Você começa a falar com um representante de uma empresa de marketing, que lhe parece familiar, mas não havia conhecido, antes. Ele está a explicar-lhe uma campanha de sucesso recente e, de repente, você apercebe-se que as pessoas se juntaram e estão a contribuir para a sua discussão ou a colocar questões ao representante com quem você estava a falar. Você não interrompe a discussão, no entanto não se sente confortável com a interferência dos outros na sua conversa. No final, quando as pessoas se começam a dispersar pela sala, você comenta com os que se mantém por perto que achou rude que tenham interrompido a sua conversa. As pessoas não lhe dão confiança. |
Estudo de caso 2
- Competências em networking
5.2. Desenvolvimento de competências em networking
| País | Polónia |
| Título | Contactos de networking que se tornam úteis |
| Sumário | O caso descrito demonstra o poder e a importância das competências em networking em situações e momentos inesperados. Os contactos de networking são, também, úteis nas suas ligações de segundo ou terceiro grau e podem ajudar a quebrar o gelo com pessoas importantes ou em situações profissionais. O que, também, não deve ser descurado é o seguimento, o que significa manter o contacto com as pessoas com quem trocou contactos.
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| Aspetos chave |
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| Descrição do estudo de caso | A Joanna e o Jacob conheceram-se numa conferência empresarial, em Madrid, há já algum tempo. Tricaram cartões de visita, mas não planearam manter o contacto. A troca de contactos foi, principalmente, por cortesia e educação. No entanto, a Joanna começou a planear mudar de emprego poucos anos depois de se terem conhecido. A Joanna encontra uma proposta de trabalho interessante através do LinkedIn e procura os detalhes da empresa nesse mesmo portal. Fico espantada quando com vê que na lista dos funcionários da empresa se encontra o Jacob. Assim, a Joanna contata primeiro o Jacob que lhe promete falar com o responsável dos RH para agendar uma entrevista. Assim, por um lado, o “velho” contacto revelou-se ser “um bom contacto” e, por outro lado, “o poder da internet” mostrou a sua eficácia. Conhecer pessoas “ao acaso” pode revelar-se ser o melhor acesso a novas oportunidades (de emprego). As conferências atraem muitos participantes e com perfis muito diferenciados. Ainda que as conferências tenham um tema, e.g., palestras sobre avanços tecnológicos no setor automóvel ou sessões sobre uma nova ferramenta para profissionais dos RH, o leque de tópicos é bem mais do que isso, e há as experiências que se têm quando encerrada a parte oficial. Assim, um(a) participante numa conferência tem a oportunidade de trocar contactos durante as interações pessoais e dar seguimento online graças à disponibilidade de canais das redes sociais tais como o LinkedIn. Este foi o caso da Joanna. |