Histórias motivacionais

História motivacional 1

5. Competências em networking

5.1. Introdução às competências em networking

Networking e a necessidade de flexibilidade

O John é um consultor sénior e gestor de projeto numa empresa privada com 12 funcionários. A empresa apoia start-ups no crescimento o seu negócio. O trabalho dá-lhe bastante espaço para a flexibilidade. Com os três projetos que, normalmente, o John gere em simultâneo, consegue agendar reuniões individuais com os representantes das start-ups e a sua equipa. O principal objetivo é o de satisfazer ambas partes, apoiando o crescimento de cada uma. Como diz o John, as reuniões de equipa mostram-me que não tenho de me cingir ao plano inicial, caso os outros partilharem ideias interessantes que têm a possibilidade de se tornarem realidade, motivam os empreendedores ou acrescem valor a um projeto em curso. Na verdade, a colocação de questões é uma capacidade fundamental no processo de tomada de decisão na preparação de planos de ação. Para além disso, a minha participação em conferências enriquece as minhas perspetivas e permite-me ver conceitos de forma diferente, fazendo experiências com situações novas e, no fim, construir modelos de negócio que se consideram um ponto de reflexão para outros a entrar no mercado e a lutar por tomar decisões corretas. Encontrar-me com outros peritos como eu permite-me, também, praticar as minhas competências em networking.

Isto é algo que distingue a nossa empresa das demais, somos flexíveis, observamos o que acontece no mercado, mas também os desenvolvi mentos tecnológicos e reparamos na criatividade dos outros. Por outras palavras, não nos cingimos a enquadramentos, mas abordamos individualmente cada cliente. Nem todos os desafios ou oportunidades podem ser enquadrados da mesma forma – o ambiente empresarial tem tendência para mudanças constantes e só com competências de flexibilidade e adaptabilidade irá (seja cliente – start-up, ou consultor) conduzir a mudança. Com o mencionado, a relação que constrói com o seu cliente irá afetar o seu sucesso na construção das suas redes de contactos.

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História motivacional 2

5. Competências em networking

5.2. Desenvolvimento de competências em networking

O networking nos diferentes canais

A Mary foi convidada para uma entrevista de emprego com a qual contava muito. Preparou-se o máximo possível, leu sobre os produtos, conquistas e clientes da empresa, etc., acreditando, assim, estar na posse na informação certa e que nada a poderia surpreender.

No dia da entrevista, a Mary assegurou-se de chegar a tempo, mesmo antes da entrevista, para fazer as suas observações no escritório, o que a poderia, também, ajudar, durante a entrevista (a atmosfera e as atitudes a, possivelmente, seguir).

Quando foi convidada para a sala de reuniões, começou a entrar em pânico, uma vez que havia 4 entrevistadores na sala – algo que não esperava. Nas suas anteriores entrevistas de emprego, e teve, pelo menos, 5 entrevistas, era apenas ela e o perito dos RH. Ela começou logo a ficar nervosa o que teve efeito sobre o seu desempenho. A Mary esqueceu-se de mencionar imensas coisas enquanto respondia às questões dos entrevistadores, ficando perdida a meio das frases e sentindo-se cheia de calor. Para piorar as coisas, no momento de sair da sala, a Mary saiu sem se despedir. Infelizmente, como a Mary esperava, não conseguiu o emprego.

No entanto, há uma parte boa nesta história. Quando a Mary terminou a sua entrevista, encontrou um representante de uma empresa de marketing que estava a fornecer um serviço no local da entrevista. O representante ficou curioso quanto ao resultado da sua entrevista, observando a sua autoconfiança e autoestima desde o momento em que ela entrou no edifício. Ele ficou muito surpreendido quando soube do resultado da entrevista! Ma a Mary ficou, também, bastante surpreendida ao receber o cartão de visita do representante (que era, também, o dono da empresa de marketing) e um convite para uma entrevista de emprego. E a Mary foi contratada.

A história mostra que as oportunidades de networking estão por todo o lado à nossa volta e o networking pode ocorrer através de diferentes canais de comunicação. Desta vez não foi intencional e ainda que num ambiente desejado, o contexto foi diferente do esperado. Mostrou-se, ainda, ser fundamental as competências de boa comunicação (não verbal antes da verbal. Estas competências são fundamentais no networking.

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