LOKALER FALL/BEISPIEL
Fall 1. Den richtigen Partner finden, um eine neue Lösung zu entwickeln
Nach der Geschichte des Submoduls 3.2.2 folgte der Weg zur Markteinführung der neuen LB-Lösung mit der Notwendigkeit, neue Partner zu gewinnen.
Mit einer validierten und patentgeschützten Lösung war es an der Zeit, die Markteinführung der LB-Lösung zu planen. Während das gesamte in der Lösung eingebettete technische Wissen durch ein Patent geschützt war, erforderte das endgültige Design und das Produktionsgehäuse der Lösung eine dringend benötigte Zusammenarbeit. Die Idee für die Anforderungen an das endgültige Design wurden definiert, ebenso wie die Materialien, die bei der Herstellung des Gehäuses verwendet werden sollen – ein recyclingbasiertes neues Material, das perfekt auf die Bedürfnisse der Lösung abgestimmt ist. Wem gehörte das Wissen und die Expertise, um das Gehäuse zu entwickeln und zu produzieren?
LB und sein Team arbeiteten mit einem Start-up-Beratungsexperten zusammen, der die Projektentwicklung von Anfang an begleitete, die aktuellen Bedürfnisse erläuterte und die wichtigsten Anforderungen an den benötigten Partner klärte. Ein Pool möglicher Partner wurde vorgestellt und diskutiert, und basierend auf den Anforderungen wurde ein Partner eingeladen. Dieser Partner erfüllte alle Know-how-Anforderungen, seine Marktglaubwürdigkeit und sein Produktportfolio wurden analysiert und genehmigt, zwei Anforderungen waren noch nicht bekannt. Wäre dieser Partner in der Lage, diesen speziellen Fall mit diesem spezifischen Material herzustellen? Wären die beiden Teile in der Lage, eine gemeinsame Verständnisbasis zu schaffen – ein gemeinsames Ziel festzulegen, Arbeitskulturen auszurichten, Wissen in Ideen auszutauschen, um die beste Lösung zu erreichen, sich gegenseitig zu respektieren, einschließlich der Möglichkeit, Geheimhaltungsvereinbarungen zu unterzeichnen, um das Wissen jedes Teils zu schützen?
Der Partner befand sich in einer sehr engen geografischen Nähe und eine persönliche Verabredung war in sehr kurzer Zeit möglich. Die Teile treffen sich und besprechen das Projekt. Die Verbindung und Ausrichtung der Ziele auf die Entwicklung eines erfolgreichen Endprodukts erfolgte unmittelbar. Von diesem Moment an arbeiteten die beiden Teile weiter zusammen, bis das marktreife Endprodukt erfolgreich abgeschlossen war.