Fallstudien

• Kooperationen zwischen etablierten Unternehmen und Start-ups bringen Vorteile für beide Seiten und schaffen eine Win-Win-Situation
• Das etablierte Unternehmen behält die Organisationsstruktur des Start-ups bei, um die Geschwindigkeit, Anpassungsfähigkeit und Flexibilität zu gewährleisten.
• Das Start-up profitiert von den Erfahrungen des etablierten Unternehmens und erhält Marktzugang.

Die BMW Startup Garage ist ein „Venture Client“, d.h. die BMW Group wird Kunde eines Start-ups und kauft frühzeitig die ersten Einheiten des Produkts, der Dienstleistung oder der Technologie eines Start-ups, dessen Produkt, Dienstleistung oder Technologie noch nicht ausgereift ist. Das bedeutet, dass Start-ups Lieferantenstatus, Lieferantennummer, Bestellung und Umsatz erhalten. Im Vergleich zu Venture Capital verlangt die BMW Group keine Aktien oder Eigenkapital.

Martin Bonfigt, Entwickler Driving Dynamics, BMW Group, sagt beispielhaft: „Wir dachten, wir wüssten alle technischen Lösungen, aber es gab noch mehr…! Als wir die neue Generation von Straßensensortechnologien starteten, die wir für das Auto der Zukunft für wichtig halten, kannten wir nur wenige Algorithmen. Dank Start-up-Garage wurden wir mit einer Firma aus Israel verbunden, die es auf eine völlig andere Art und Weise macht, aber sehr detailliert und effektiv. Eine Lösung, an die wir nie gedacht hätten.“

Gemeinsam mit dem Start-up Tactile Mobility (https://tactilemobility.com/) bauten sie einen Proof of Concept – und die Kombination aus bereits vorhandener Spitzentechnologie, die BMW bereits hatte, den neuen Ansätzen von Tactile Mobility und dem gebündelten Wissen der Ingenieure beider Unternehmen schuf schließlich eine Lösung, die den Kunden einen erheblichen Zusatznutzen brachte. (Sehen Sie sich das Video hier an:  https://www.bmwstartupgarage.com/content/uploads/videos/bmw-sg-success-story-tactile.mp4; https://www.youtube.com/watch?v=1xO8ldTjIJw)

Was sind die Vorteile für die Start-ups?

• Mit der Zusammenarbeit können sie mit den Besten der Welt zusammenarbeiten
• Sie können von erfahrenen Ingenieuren aus der Automobilindustrie lernen
• Sie haben Zugang zu modernsten Werkzeugen und Autos
• Sie haben einen Premium-Kunden
• Sie behalten ihre IP

Was sind die Vorteile für BMW?

• Innovationsführerschaft: Für BMW hilft die Zusammenarbeit mit Start-ups, ihre Innovationsführerschaft zu stärken.
• Dem Markt voraus: Die Mitarbeiter:innen von Start-up Garage identifizieren Produkte, Technologien und Dienstleistungen von Start-ups in einem sehr frühen Stadium. Ihr „Venture-Client-Modell“ führt zu Lösungen, die für beide Teile schnell skalierbar sind.
• Geschwindigkeit: In einem 4-monatigen Pilotprojekt werden die Lösungen validiert und das Start-up in die Lage versetzt, ein langfristiger Lieferant zu werden

Zusammenfassung:

Die BMW Start-up Garage ist ein sehr gutes Beispiel für eine Zusammenarbeit zwischen einem großen Unternehmen und Start-ups, die eine echte Win-Win-Situation für beide Partner schafft.

Der strukturierte Prozess hilft, das Ziel vor Augen zu behalten und die Start-ups in die Lage zu versetzen, Zulieferer eines weltweit führenden Automobilherstellers zu werden.

Das Venture Client Modell ist eine hocheffiziente und effektive Möglichkeit, Start-ups in der Frühphase eines Konzerns wie der BMW Group zu integrieren.

Kooperation zwischen 2 Start-ups und lokalen Biobauern – planen – handeln – tun – lernen – besser machen

• Das Teilen einer gemeinsamen Vision und die Zusammenarbeit zur Erreichung gemeinsamer Ziele ermöglichen einen großen Schritt nach vorne
• Ständige Workshops mit Partnern, Lieferanten, Kunden und Stakeholdern führen zu einer stetigen Weiterentwicklung
• Es entsteht eine Win-Win-Situation für alle Partner

2018 gründete Theresa Imre ihr Startup „markta“ in Wien und schuf eine Plattform mit Shop für Bäuerinnen und Bauern und deren Bio-Produkte. Darüber hinaus verbinden ein Blog und eine Kommunikationsplattform die Kunden und die Produzierenden und schaffen so eine Möglichkeit für den Know-how-Transfer.

Aber nicht nur die Versorgung mit Bio-Lebensmitteln ist ein Thema. Auch eine nachhaltige Lebensmittelproduktion und die Vermeidung von Lebensmittelabfällen ist sowohl für Kunden als auch für Kommunen von wachsender Bedeutung. Dies gilt insbesondere für Obst und Gemüse. Zu viel wird weggeworfen, weil es „nicht schön genug für den Markt“ ist oder wegen Überproduktion. Hier springt „Unverschwendet“ ein – seit 2015 kreieren die Geschwister Cornelia und Adreas Diesenreiter aus diesen ehemals weggeworfenen, aber aus Sicht der Lebensmittelqualität perfekten Ressourcen Marmeladen, Sirups, Chutneys, Saucen und Aufstriche.

In ständigen Workshops mit lokalen Geschäften, Caterern und Tankstellen werden neue Produkte entwickelt, die ganz auf die spezifischen Anforderungen der Zielgruppen zugeschnitten sind. Neue Produkte entstehen in enger Zusammenarbeit zwischen den Landwirten, den beiden Unternehmen und ihren Kunden.