PRZYPADEK LOKALNY/PRZYKŁAD
Znalezienie odpowiedniego partnera do opracowania nowego rozwiązania
Jak wynika z podrozdziału 3.2.2, na drodze do wprowadzenia na rynek nowego rozwiązania LB pojawiła się potrzeba zaangażowania nowego partnera.
Mając zatwierdzone i chronione patentem rozwiązanie, nadszedł czas na zaplanowanie wprowadzenia rozwiązania LB na rynek. O ile cała wiedza inżynierska zawarta w rozwiązaniu była chroniona patentem, o tyle ostateczny projekt i obudowa produkcyjna rozwiązania wymagały bardzo potrzebnej współpracy. Zdefiniowano ideę wymagań stawianych ostatecznemu projektowi, a także materiały, które miały być użyte do produkcji obudowy – nowy materiał pochodzący z recyklingu, doskonale dostosowany do potrzeb rozwiązania. Kto posiadał wiedzę i doświadczenie, aby opracować i wyprodukować obudowę?
LB i jego zespół współpracowali z ekspertem ds. doradztwa w zakresie zakładania firm, który od początku śledził rozwój projektu, wyjaśniał potrzeby chwili i precyzował kluczowe wymagania dotyczące potrzebnego partnera. Przedstawiono i omówiono pulę potencjalnych partnerów, a następnie, na podstawie wymagań, zaproszono jednego z nich. Partner ten spełnił wszystkie wymagania dotyczące wiedzy specjalistycznej, przeanalizowano i zatwierdzono jego wiarygodność rynkową i portfolio produktów, ale nie znano jeszcze dwóch wymagań. Czy partner ten będzie w stanie wyprodukować tę konkretną obudowę z tego konkretnego materiału? Czy obie strony będą w stanie stworzyć wspólną płaszczyznę porozumienia – ustalić wspólny cel, dostosować kulturę pracy, wymieniać się wiedzą i pomysłami w celu osiągnięcia najlepszego rozwiązania, szanować się nawzajem, a także podpisać umowy o zachowaniu poufności w celu ochrony wiedzy każdej ze stron?
Partner znajdował się w bardzo bliskim sąsiedztwie geograficznym i w bardzo krótkim czasie można było zorganizować spotkanie osobiste. Partnerzy spotkali się i omówili projekt. Natychmiast nawiązano kontakt i uzgodniono cele zmierzające do opracowania udanego produktu końcowego. Od tego momentu obie strony współpracowały ze sobą aż do momentu, gdy produkt końcowy, gotowy do wprowadzenia na rynek, został pomyślnie ukończony.