Studia przypadków

Studium przypadku 1

Umiejętność nawiązywania kontaktów

5.1. Wprowadzenie do umiejętności nawiązywania kontaktów

Kraj	Polska
Tytuł	Inkluzywny networking podczas wydarzenia
Podsumowanie	Ponieważ networking (nawiązywanie kontaktów) jest okazją do spotkania, nie należy blokować innym udziału we wspólnych dyskusjach. Należy pamiętać o empatii, a także o tym, że można się uczyć od innych. Korzystne jest włączenie innych do rozmowy, co pokaże naszą uprzejmość i otwartość na nowe kontakty, co jest dokładnym celem w nawiązywaniu kontaktów. Jeśli zamierzasz prowadzić rozmowę w cztery oczy, powinieneś odsunąć się na bok, demonstrując prywatność.
Kluczowe zagadnienia	· Włączenie w przeciwieństwie do wykluczenia osób do rozmowy. · Akceptacja różnych poglądów na dany temat. · Wykazanie się tolerancją i empatią. · Grzeczność i poprawność polityczna.
Opis studium przypadku	Uczestniczysz w spotkaniu networkingowym organizowanym przez Twoją firmę. Wśród uczestników są przedstawiciele lokalnych i regionalnych firm. Zaczynasz rozmawiać z przedstawicielem firmy marketingowej, który wygląda ci znajomo, ale nie znałeś go wcześniej. Wyjaśnia Ci on ostatnią udaną kampanię i nagle orientujesz się, że zebrali się inni ludzie i albo wnoszą swój wkład do Waszej dyskusji, albo zadają pytania przedstawicielowi, z którym rozmawiałeś. Nie przeszkadzasz w dyskusji, jednak nie czujesz się komfortowo, gdy inni wtrącają się do Twojej rozmowy. W końcu, kiedy ludzie zaczynają się rozchodzić po sali, zwracasz uwagę pozostałym wokół Ciebie, że uważasz za niegrzeczne to, że przerwali Twoją rozmowę. Ludzie cię ignorują.

Studium przypadku 2

Umiejętność nawiązywania kontaktów

5.2. Rozwijanie umiejętności nawiązywania kontaktów

Kraj	Polska
Tytuł	Przydatne kontakty w bazi kontaktów
Podsumowanie	Opisany przypadek dowodzi siły i znaczenia umiejętności nawiązywania kontaktów w sytuacjach i czasach, w których można by się tego nie spodziewać. Kontakty networkingowe są również korzystne w połączeniach drugiego lub trzeciego stopnia, a także mogą pomóc przełamać lody z ważnymi osobami lub w sytuacjach zawodowych. Nie należy również zaniedbywać działań następczych, czyli nawiązywania kontaktu z osobami, z którymi wymienia się kontakty.
Kluczowe zagadnienia	· Angażowanie się w możliwości networkingu wokół nas. · Wykazanie otwartości na nowe kontakty. · Pamiętając o znaczeniu follow-up w networkingu. · „Inwestowanie” w swoją sieć kontaktów.
Opis studium przypadku	Joanna i Jakub poznali się jakiś czas temu na konferencji biznesowej w Madrycie. Wymienili się wizytówkami, ale nie planowali kontaktu. Wymiana kontaktów miała na celu głównie kurtuazję i bycie uprzejmym. Jednak, gdy Joanna planuje za kilka lat zmienić pracę, ich drogi się krzyżują. Joanna znajduje ciekawą ofertę pracy przez LinkedIn i na tym samym portalu szuka danych firmy. Jest zdumiona, kogo jej oczy widzą na liście pracowników tej firmy, jest to Jakub. W związku z tym Joanna najpierw kontaktuje się z Jakubem, który obiecuje porozmawiać z szefem działu HR, aby umówić się na rozmowę kwalifikacyjną. Tak więc z jednej strony „stary” kontakt okazał się „dobry”, a z drugiej strony „moc” internetu okazała się skuteczna. Spotkania z „przypadkowymi” ludźmi mogą okazać się dostępem do nowych możliwości (pracy). Konferencje przyciągają wielu uczestników i to o zróżnicowanych profilach. Choć konferencje będą miały swój temat przewodni, np. wystąpienia na temat postępu technologii w branży motoryzacyjnej czy sesje dotyczące nowych narzędzi dla ekspertów HR, to zakres tematów jest znacznie większy, a to, czego się doświadcza, kończy się tylko na części oficjalnej. Dlatego uczestnik konferencji ma możliwość wymiany kontaktów podczas interakcji F2F oraz online dzięki dostępności takich kanałów social media jak LinkedIn. Tak było w przypadku Joanny.