CAZ/EXEMPLU LOCAL

Cazul 1. Găsirea partenerului potrivit pentru a dezvolta o nouă soluție

Urmând povestea submodulului 3.2.2, drumul către lansarea noii soluții LB pe piață a urmat cu nevoia de a angaja un nou partener.

Cu o soluție validată și protejată prin brevet, era timpul să planificăm lansarea pe piață a soluției LB. În timp ce toate cunoștințele de inginerie încorporate în soluție erau protejate de un brevet, proiectarea finală și carcasa de producție a soluției necesita o colaborare acută și imediată. Au fost definite ideea cerinţelor proiectării finale, precum şi materialele care vor fi folosite la producerea carcasei – un material nou bazat pe reciclare, perfect adaptat nevoilor soluţiei. Cine a deținut cunoștințele și expertiza pentru a dezvolta și a produs carcasa?

LB și echipa sa au lucrat cu un expert în consultanță pentru start-up care a urmărit dezvoltarea proiectului încă de la început, a explicat nevoile momentului și a clarificat cerințele cheie pentru partenerul necesar. A fost prezentat și discutat un grup de posibili parteneri și, pe baza cerințelor, a fost invitat un partener. Acest partener a îndeplinit toate cerințele de expertiză, credibilitatea sa pe piață și portofoliul de produse a fost analizat și aprobat, două cerințe încă nu erau cunoscute. Acest partener ar fi capabil să producă această carcasă specifică cu acest material specific? Ar fi cele două părți capabile să creeze un teren comun de înțelegere – să stabilească un obiectiv comun, să alinieze culturile de muncă, să facă schimb de cunoștințe în idei pentru a obține cea mai bună soluție, să se respecte reciproc,

Partenerul se afla într-o proximitate geografică foarte strânsă și a fost posibil să se aranjeze o întâlnire personală într-un timp foarte scurt. Părțile se întâlnesc și discută despre proiect. Conectarea și alinierea obiectivelor către dezvoltarea unui produs final de succes a fost imediată. Din acel moment, cele două părți au continuat să lucreze împreună până când produsul final, gata de comercializare, a fost încheiat cu succes.