Studii de caz

Studiu de caz 1

Gestionarea proceselor de colaborare inter-organizațională

4.1. Elemente de bază: Ce sunt procesele de colaborare inter-organizațională și cum pot fi gestionate?

Țara	Viena
Titlu	Colaborare între marile întreprinderi și start-up-uri: BMW Start-Up Garage
Rezumat	BMW Group este unul dintre liderii mondiali în tehnologie în producția de mașini. Ei au fondat der Startup Garage, care are rolul de a căuta start-up-uri în afara gamei comune și de a acționa ca un intermediar global între soluțiile de ultimă generație pentru start-up și nevoile de inovare ale unităților de afaceri BMW. Scopul programului este de a evalua start-up-urile și de a le permite să devină parteneri pe termen lung pentru BMW Group, ca o modalitate de a consolida liderul companiei în inovare.
Probleme fundamentale	· Colaborările între companii consacrate și start-up-uri aduc beneficii ambelor părți și creează o situație de câștig-câștig · Compania consacrată păstrează structura organizatorică a start-up-ului pentru a proteja viteza, adaptabilitatea și flexibilitatea. · Start-up-ul beneficiază de experiența companiei înființate și obține acces pe piață.
Descrierea studiului de caz	BMW Startup Garage are rolul de a căuta start-up-uri în afara gamei comune. În calitate de interlocutor global între soluțiile de ultimă oră pentru start-up și nevoile de inovare ale unităților de afaceri BMW, aceasta caută inovații care oferă beneficii reale pentru produsele, serviciile, sistemele și procesele BMW Group. Scopul programului este de a evalua start-up-urile și de a le permite să devină parteneri pe termen lung pentru BMW Group, ca o modalitate de a consolida liderul companiei în inovare. (https://www.bmwgroup.com/en/innovation/open-innovation/startup-garage.html). BMW Startup Garage este un „client de risc”, ceea ce înseamnă că BMW Group devine client al unui start-up și cumpără primele unități ale produsului, serviciului sau tehnologiei unui start-up într-un stadiu incipient când produsul, serviciul sau tehnologia nu este încă matură. Aceasta înseamnă că start-up-urile obțin un statut de furnizor, un număr de furnizor, o comandă de achiziție și un venit. În comparație cu capitalul de risc, BMW Group nu solicită acțiuni sau capitaluri proprii. Ca exemplu, Martin Bonfigt, dezvoltator Driving Dynamics, grupul BMW, afirmă: „Ne-am gândit că știm toate soluțiile tehnice, dar sunt mai multe…! Când am început noua generație de tehnologii de detectare a drumurilor, despre care considerăm că sunt importante pentru mașina viitorului, cunoșteam doar câțiva algoritmi. Datorită start-up-ului garaj, am intrat în legătură cu o companie din Israel, care face lucrurile într-un mod complet diferit, dar foarte detaliat și eficient. O soluție la care nu ne-am fi gândit niciodată”. Au construit o idee de concept împreună cu start-up-ul Tactile Mobility (https://tactilemobility.com/) – și combinația dintre tehnologia de vârf existentă, pe care BMW o avea deja, noile abordări ale mobilității tactile și cunoștințele combinate ale inginerilor ambelor companii, au creat în sfârșit o soluție care a adus beneficii suplimentare substanțiale clienților. (vezi videoclipul aici:https://www.bmwstartupgarage.com/content/uploads/videos/bmw-sg-success-story-tactile.mp4;https://www.youtube.com/watch?v=1xO8ldTjIJw) Care sunt beneficiile pentru start-up-uri? · Prin colaborare, ei pot colabora cu cei mai buni din lume · Ei pot învăța de la ingineri experimentați din industria auto · Au acces la unelte și mașini de ultimă generație · Au un client premium · Își păstrează IP-ul Care sunt beneficiile pentru BMW? · Leadership în inovare: Pentru BMW, colaborarea cu start-up-urile îi ajută să-și consolideze leadershipul în inovare. · În fața pieței: oamenii din garajul inovativ identifică produsele, tehnologiile și serviciile start-up-urilor într-un stadiu foarte incipient. „Modelul lor de client de risc” duce la soluții care sunt rapid adaptabile pentru ambele părți. · Viteză: într-un proiect pilot de 4 luni, soluțiile sunt validate și start-up-ul este capabil să devină furnizor pe termen lung Rezumat: Garajul de start-up BMW este un exemplu foarte bun de colaborare între o companie mare și start-up-uri, creând o situație reală de câștig-câștig pentru ambii parteneri. Procesul structurat ajută la menținerea obiectivului în memorie și le permite start-up-urilor să poată deveni furnizorul unui producător mondial de automobile de top. Modelul Venture Client este o modalitate extrem de eficientă și eficientă de a integra start-up-urile în stadiu incipient, cu o corporație precum BMW Group.

Studiu de caz 2

Gestionarea proceselor de colaborare inter-organizațională

4.2. SCRUM și dezvoltare activă

Țara	Austria
Titlu	sistemele alimentare durabile ale viitorului Cooperare între 2 start-up-uri și fermieri ecologici locali – planificați – acționați – faceți – învățați – faceți mai bine
Rezumat	Platforma online markta (www.markta.at) și Sustainable-Food-Startup „Unverschwendet“ („Unwasted”; https://www.unverschwendet.at/), ambele din Viena, Austria, demonstrează cum un oraș în creștere, de aproape 2 milioane de locuitori, poate fi alimentat cu produse locale și sustenabile. Pentru tot mai mulți oameni din oraș, mâncarea proaspătă și regională înseamnă și calitatea vieții și, prin urmare, devine din ce în ce mai importantă ca alternativă la produsele de supermarket și la comerțul global.
Probleme fundamentale	· Împărtășirea unei viziuni comune și colaborarea pentru atingerea obiectivelor comune reprezintă un pas important · Atelierele constante cu parteneri, furnizori, clienți și părți interesate conduc la o dezvoltare continuă · Este creată o situație câștig-câștig pentru toți partenerii
Descrierea studiului de caz	Platforma online markta (www.markta.at) și Sustainable-Food-Startup „Unverschwendet” („Unwasted”; https://www.unverschwendet.at/), ambele din Viena, Austria, demonstrează cum un oraș în creștere, de aproape 2 milioane de locuitori, poate fi alimentat cu produse locale și sustenabile. Pentru tot mai mulți oameni din oraș, mâncarea proaspătă și regională înseamnă și calitatea vieții și, prin urmare, devine din ce în ce mai importantă ca alternativă la produsele de supermarket și la comerțul global. Este un lucru bun, pentru că ajută economia locală și, prin urmare, fermierii locali, întreprinderile mici și afacerile de familie și mediul. Pentru mulți, însă, apare adesea întrebarea, unde pot găsi oferte aproape? În 2018, Theresa Imre și-a fondat startup-ul „markta” la Viena și a creat o platformă cu magazin pentru fermieri și produsele lor ecologice. În plus, un blog și o platformă de comunicare conectează clienții și producătorii, creând astfel o posibilitate de transfer de know-how. Dar nu numai aprovizionarea cu alimente organice este o problemă. De asemenea, producția de alimente sustenabile și evitarea risipei de alimente sunt de o importanță tot mai mare pentru clienți, precum și pentru autoritățile locale. Acest lucru este valabil mai ales pentru fructe și legume. Se aruncă prea mult, pentru că „nu este suficient de frumos pentru piață” sau din cauza supraproducției. Aici apare „Unverschwendet” în – din 2015, frații Cornelia și Adreas Diesenreiter creează resurse perfecte din gemuri, siropuri, chutneys, sosuri și tartine, dar din perspectiva calității alimentelor. În ateliere constante cu magazine locale, catering și benzinării sunt dezvoltate produse noi, care se potrivesc pe deplin cerințelor specifice ale grupurilor țintă. Noi produse sunt create în strânsă colaborare între fermieri, cele două companii și clienții acestora.