Studii de caz

Studiu de caz 1

Abilități de networking

5.1. Introducere în abilitățile de networking

Țara	Polonia
Titlu	Rețea incluzivă la un eveniment
Rezumat	Întrucât crearea de rețele este o oportunitate de întâlnire, nu ar trebui să îi împiedicați pe alții să participe la discuții comune. Ar trebui să vă amintiți despre empatie și, de asemenea, că puteți învăța de la alții. Este benefic să includeți pe alții în conversația dvs., ceea ce vă va arăta politețea și deschiderea pentru noi contacte, care este scopul exact al relațiilor. Dacă intenționați să aveți o conversație unu-la-unu, ar trebui să vă dați deoparte pentru a demonstra confidențialitatea.
Probleme fundamentale	· Includerea, în contra excluderii oamenilor la conversație. · Acceptarea unor puncte de vedere diferite asupra unui subiect. · Demonstrarea toleranței și empatiei. · Politețe și corectitudine politică.
Descrierea studiului de caz	Participați la un eveniment de networking organizat de compania dumneavoastră. Printre participanți se numără reprezentanți ai companiilor locale și regionale. Începeți să vorbiți cu un reprezentant al unei companii de marketing, care vi se pare cunoscut, dar nu l-ați cunoscut înainte. Vă explică despre o campanie recentă de succes și dintr-o dată vă dați seama că s-au adunat și alți oameni și fie contribuie la discuția voastră, fie pun întrebări reprezentantului cu care ați vorbit. Nu întrerupeți discuțiile, dar nu vă simțiți confortabil cu ceilalți interferând în conversația dvs. În cele din urmă, când oamenii încep să se miște prin cameră, le remarcați celor rămași în jurul dvs că vi se pare nepoliticos că v-au întrerupt conversația. Oamenii vă neglijează.

Studiu de caz 2

Abilități de networking

5.1. Dezvoltarea abilităților de networking

Țara	Polonia
Titlu	Contactele de rețea sunt utile
Rezumat	Cazul descris dovedește puterea și importanța abilităților de networking în situații și momente în care nu te puteai aștepta. Contactele de rețea sunt, de asemenea, benefice în conexiuni de gradul doi sau trei și pot ajuta la spargerea gheții cu persoane importante sau în situații profesionale. Ceea ce nu trebuie neglijat este urmărirea, ceea ce înseamnă să intrați în contact cu persoanele cu care faceți schimb de contacte.
Probleme fundamentale	· Angajarea în oportunități de networking din jurul nostru. · Demonstrarea deschiderii către noi contacte. · Amintiți-vă despre importanța urmăririi activității în rețea. · „Investirea” în rețeaua dvs. de contacte.
Descrierea studiului de caz	Joanna și Jacob s-au întâlnit la o conferință de afaceri la Madrid cu ceva timp în urmă. Făcuseră schimb de cărți de vizită, dar nu plănuiau să ia legătura. Schimbul de contacte a fost mai ales pentru curtoazie și politicos. Cu toate acestea, când Joanna plănuiește să-și schimbe locul de muncă peste câțiva ani, drumurile lor se încrucișează. Joanna găsește o ofertă de muncă interesantă prin LinkedIn și caută detaliile companiei pe același portal. Este uimită pe cine vede în lista de angajați ai acelei companii, pe Jacob. Prin urmare, Joanna îl contactează mai întâi pe Jacob, care promite că va vorbi cu șeful de HR pentru a stabili un interviu. Deci, pe de o parte, contactul „vechi” s-a dovedit a fi unul „bun”, iar pe de altă parte „puterea” internetului s-a dovedit a fi eficientă. Întâlnirea cu oameni „aleatoriu” se poate dovedi a fi acces la noi oportunități (de locuri de muncă). Conferințele atrag mulți participanți și pe cei cu profiluri diverse. Deși conferințele vor avea o temă, de exemplu, discursuri despre avansarea tehnologiei în sectorul auto sau sesiuni despre noi instrumente pentru experții în resurse umane, gama de subiecte este mult mai mult decât atât, această experiență are doar final oficial. Prin urmare, un participant la conferință are posibilitatea de a face schimb de contacte în timp ce interacționează F2F și urmărește online datorită disponibilității unor astfel de canale de social media, precum LinkedIn. Acesta a fost cazul Joannei.