Povesti motivationale
Povestea motivațională 1
- Abilități de networking
5.1. Introducere în abilitățile de networking
Rețele și nevoia de flexibilitate
John este consultant senior și manager de proiect într-o companie private, care angajează 12 membri ai personalului. Compania sprijină start-up-urile în dezvoltarea afacerilor lor. Meseria îi oferă mult spațiu pentru flexibilitate. Cu cele trei proiecte pe care John le gestionează în mod normal la un moment dat, el ajunge să stabilească individual ora întâlnirilor cu reprezentanții start-up-urilor și cu echipa sa. Scopul final este acela de a satisface ambele părți, susținând reciproc creșterea. După cum spune John, întâlnirile de echipă îmi demonstrează că nu trebuie să mă țin de planurile inițiale dacă alții împărtășesc idei interesante, care au șansa de a vedea lumina zilei, de a motiva pe cei care pornesc sau de a introduce valoare nouă unui proiect întreprins. De fapt, adresarea întrebărilor este o capacitate esențială în procesul de luare a deciziilor care sprijină pregătirea planurilor de acțiune. De asemenea, participarea mea la conferințe îmi îmbogățește perspectivele și îmi permite să privesc conceptele într-un mod diferit, experimentând situații noi și, în final, construind modele de afaceri care consideră că sunt un punct de reflectare a celorlalți care intră pe piață și se luptă să ia deciziile corecte. Întâlnirile cu alți experți ca mine îmi permit, de asemenea, să-mi exersez abilitățile de networking.
Este ceva ce ne deosebește compania de ceilalți, suntem flexibili, observăm ce se întâmplă pe piață dar și în dezvoltarea tehnologică și observăm creativitatea celorlalți. Cu alte cuvinte, nu suntem rigizi, ci abordăm individual fiecare client. Nu toate provocările sau oportunitățile pot fi puse într-un cadru de doi câte doi – mediul de afaceri este predispus la schimbări constante și doar cu abilitățile de flexibilitate și adaptabilitate vei fi capabil (fie client – start-up, fie consultant de afaceri) să conduci schimbarea. Cu cele menționate anterior, relația pe care o construiești cu clientul tău va afecta succesul tău în construirea rețelelor tale de contacte.
Sursa imaginii: https://www.freepik.com/free-vector/business-meeting-illustration_11447386.htm#query=business%20meeting&position=42&from_view=search
Povestea motivațională 2
- Abilități de networking
5.2. Dezvoltarea abilităților de networking
Rețea pe diferite canale
Mary a fost invitată la un interviu de angajare pe care a contat cu adevărat. S-a pregătit foarte mult, a citit despre produsele companiei, realizările, clienții etc., prin urmare crezuse că este în posesia informațiilor corecte și nimic nu o putea surprinde.
În ziua interviului, Mary s-a asigurat că a ajuns la timp, chiar înainte de interviu, pentru a-și face propriile observații la birou, ceea ce ar putea fi benefic și în timpul interviului (atmosfera și atitudinea de urmat eventual).
Odată invitată în sala de ședințe, a început să intre în panică, deoarece în cameră erau 4 intervievatori – ceva la care nu se aștepta. În timpul interviurilor de angajare anterioare de aici, și ea a avut cel puțin 5, a fost doar ea și expertul HR. Imediat a început să devină nervoasă, ceea ce i-a afectat performanța. Mary a uitat să menționeze multe lucruri în timp ce răspundea la întrebările intervievatorilor, rămânând blocată în mijlocul propozițiilor și simțind căldura pe tot corpul. Ceea ce a făcut ca lucrurile să meargă și mai rău a fost momentul în care a părăsit camera – Mary a plecat fără să-și ia rămas bun. Din păcate, așa cum se așteptase Mary, nu a primit postul.
Cu toate acestea, există o parte frumoasă a poveștii. Când Mary a terminat interviul, s-a lovit de un reprezentant al unei companii de marketing care oferea servicii la locul întâlnirii. Reprezentantul a fost curioasă de rezultatul interviului ei, observându-i încrederea și stima de sine bună din momentul în care a intrat în clădire. Cât de surprins a fost când a auzit rezultatul interviului! Dar și cât de surprinsă a fost Mary când a primit cartea de vizită a reprezentantului (care era și proprietarul companiei de marketing) și invitația la un interviu de angajare. Și Mary a fost angajată.
Povestea arată că oportunitățile de creare de rețele sunt peste tot în jurul nostru și că rețelele pot avea loc prin diferite canale de comunicare. De data aceasta a fost neintenționat și, deși într-un mediu dorit, contextul a fost diferit de cel așteptat. S-a dovedit a fi esențial, a avut și bune abilități de comunicare (non-verbală înainte de verbală). Astfel de abilități sunt fundamentale în rețea.
Sursa imaginii: https://www.freepik.com/free-vector/creative-illustration-recruitment-concept_9453228.htm#query=interview&position=41&from_view=search